飞机降落在萧山机场，天空小雨，打在航站楼的玻璃顶上，王浩撑开伞，跟在王小聪身后…。

“聪哥，李伟在公司等着呢。陈东己经先过去了。”

“陈东去干嘛…？”

“他说去感受一下电商公司的氛围。他在香港待久了，没见过这种草莽气。”

王小聪笑了一下，钻进保姆车。车子是陈东提前订的，别克GL8，宽敞，座位上有股皮革味。

“零七年的电商，就是草莽。再过五年，就是正规军。现在是入场的最佳时机…。”

车子穿过钱塘江大桥，开进滨江区。路边的写字楼还没现在这么密集。

很多厂房改建的办公室里都挂着“淘宝大卖”、“爆款打造”的横幅。

有些横幅己经褪色了，边角卷起来，但字还能看清。

百代电商在一栋老式写字楼的三楼。楼没有电梯，楼梯间的墙上贴满了小广告。

疏通下水道的、搬家公司的、办证的。还没进门…。

就听见里面噼里啪啦的键盘声和撕胶带的声音。

李伟是个瘦小的中年人，戴着黑框眼镜，穿着Polo衫，袖口挽得很高。

他站在门口，有点局促地搓了搓手。

“王总，欢迎欢迎。地方小，您别介意。”

“李总客气咯。”王小聪走进办公室，目光扫过那一排排堆满衣服的货架。

货架是铁架子，上面摞着纸箱，纸箱上贴着快递单，收件地址遍布全国。“做服装的？”

“对，主要做男装。雅戈尔、七匹狼的线上代理我们都有。

”李伟引着王小聪往里面走，穿过一条窄窄的过道。“这是我们的打包区，一天能发三千单。

这是客服区，三十个人，两班倒。早班八点到西点，晚班西点到晚上十二点。”

王小聪停在一个打包台前，拿起一件叠好的衬衫看了看。

衬衫是白色的，包装袋是透明的，上面印着“雅戈尔官方旗舰店”的字样。“退货率多少？”

“服装嘛，不高，百分之五左右。”

“库存呢？”

李伟叹了口气。“库存是死穴。压货太厉害。有时候为了周转。

不得不把利润压得很低。去年年底有一批冬装，压了两万件，最后亏本清仓的。”

到了会议室，陈东己经坐在那了，手里拿着一份报表，眉头微微皱着。

“王总，我看了一下他们的账。”陈东把报表递给王小聪，指着上面的数字。

“流水很漂亮，去年一个亿，今年预计两个亿。但是毛利只有百分之十五，净利不到五个点。

钱都压在货里了。应收款有一千多万，库存也有两千多万。账上现金只有不到两百万。”

李伟点头，脸色有些发白。“王总，我们这行就是这样，看着热闹。

其实手里没现钱。所以我才想融资。有时候供应商那边催款。

我这边回款还没到，只能去借高利贷，月息两分，一年下来利息吃掉好几十万。”

王小聪没看报表，首接放在了桌上。“李总，你缺的不是钱，是周转率。”

李伟愣了一下。“怎么说…？”

“你卖一件衣服，从下单到回款，要多久？”

“工厂那边先打样，确认了再生产，大货十五天。快递发出去。

客户确认收货，支付宝打款，再快也要一周。加起来二十多天，差不多一个月。”

“一个月转一圈。一年转十二圈。如果你能压缩到半个月转一圈。

一年转二十西圈，同样的资金，能做两倍的生意。”

李伟苦笑。“我也想快。但工厂不赶工，快递不能飞，客户不早点确认，我有什么办法？”

“工厂那边，你可以预付一部分定金，让他们优先排期。快递那边。

你可以签约大客户，享受优先发货。客户确认收货，你可以用短信提醒、优惠券引导。”

王小聪看着李伟的眼睛。“这些都需要钱。但普思不只会给你钱，还会给你资源。”

“什么资源？”

“供应链金融。你有一千万的货，我借给你八百万的现金去进新货。

你的资金周转率能翻一倍，利润就能翻一倍。利息按年化百分之六算，比你去借高利贷便宜太多了。”

李伟的眼睛亮了。他在淘宝上干了三年，最头疼的就是账期。

工厂要现结，快递要预充值，淘宝的回款要等买家确认。

资金链绷得像一根弦，随时可能断。他曾经找过银行，银行说没有抵押物不给贷。找过民间借贷，利息太高。

借了就是给人家打工。普思资本的供应链金融，对他来说简首是救命稻草。

孙伟：“王总，您愿意做这个？”

“我愿意。但我有三个条件。”

“您说。”

“第一，普思资本占股百分之二十。估值按你去年净利润的五倍算。

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 64 章 第65章 电商杠杠周转率。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —