孙建国推开普思办公室的门，手里拎着一个藤编装着烟台的樱桃，个头大，比智利进口的还好。

他把盒子放在茶几上，说：“小聪，尝尝，朋友刚从烟台寄来的。”

王小聪拿起一颗，咬了一口。“挺甜。孙总，坐。”

孙建国在沙发上坐下，王浩端来一杯龙井。接过茶杯，没喝，放在茶几上。

“小聪，影院那二十亿，你到底什么时候动？我可等了你一年多了咯…。”

王小聪：“今天叫你来，就是说这事。”

孙建国的身体微微前倾。“真定了？”

王小聪：“定了。二十亿，一百家影院。二三线城市。三年投完。”

孙建国从口袋里掏出一个笔记本，翻开，里面密麻记着数字。

“小聪，我这大半年跑了几十个城市。给你汇报一下。”

王小聪靠在椅背上，然后听他说。

孙建国：“华东那边，我跑了江苏、浙江、安徽。江苏的地级市。

比如扬州、镇江、盐城，经济都不错，但好的影院少。

扬州只有两家老影院，座位少，设备旧。我们进去就是第一。”

“浙江那边，义乌、慈溪、诸暨，都是百强县。老百姓有钱，但没地方看电影。

最近的一个影院在金华，开车要一个小时。这几个地方我去了两次。

当地招商部门很热情，说只要我们来，地价可以谈。”

孙建国翻了一页。

“华中，河南、湖北、湖南。河南的洛阳、南阳，人口大市。

年轻人多，消费意愿强。我们在郑州己经有一家了，洛阳还没人动。

南阳那边我认识一个当地开发商，手里有块地，位置不错，可以谈合作。”

“华南，广东的二三线城市，比如惠州、江门、肇庆。

这些地方靠近广深，但影院资源差得远。惠州我跑了一趟。

市区只有两家老影院，设备还是胶片机，连数字放映都没有。”

孙建国合上笔记本说到：“小聪，我选了一百二十个候选城市。你定一百个就行。”

王小聪想了想。“一百个太多了。第一年先开三十家。跑通了再扩。”

“三十家，大概六到八个亿。”

“钱够。你先把第一年的名单定下来。每个城市的具置，商圈情况，竞争对手，做一份详细报告给我。”

孙建国翻开笔记本，又记了几笔。

“还有一个事。”王小聪说。“浙江那边，你优先看。我最近要加大在浙江的投资。”

“浙江？互联网？”

“不光是互联网。影院也是。浙江的县级市消费能力强，但文化娱乐设施跟不上。

你重点看义乌、慈溪、诸暨、余姚、海宁这几个地方。”

孙建国在本子上画了几个圈。“行。我下个月再跑一趟浙江。”

孙建国合上笔记本，准备走。王小聪叫住他。

“孙总，留步。你知道我为什么非要在这个时间点，砸二十个亿进影院吗？”

孙建国重新坐下。“赚钱呗。影院现金流好…。”

王小聪：“赚钱是结果，不是原因。”王小聪站起身，走到窗前…。

“孙总，你得看透这背后的两层逻辑。一层是现在的，一层是未来的。”

他转过身，竖起一根手指：“第一层，现在的逻辑，叫‘设备红利’和‘银幕稀缺’。

零七年是个特殊的年份，现在的影院还在用胶片，拷贝贵，还容易磨损。

但数字放映机马上就要普及了，成本能降下来，画质还更好。

我们现在进去，首接上最好的数字设备，对那些还在用老胶片机的国营影院，就是降维打击。…”

“而且，现在的银幕数太少了。全国才三千多块银幕，对应的是十三亿人口。

这就像在高速公路上只有几个收费站，车再多也得排队。

我们现在去二三线城市圈地，就是在圈占稀缺的银幕资源。

谁先占了坑，谁屏幕多，谁就是老大。”

孙建国点了点头。

王小聪又竖起一根手指说到：第二层“未来的逻辑，叫‘商业地产引擎’和‘流量入口’。

孙总，你以后会发现，单纯的购物中心会越来越难做。

大家在网上什么都能买到，为什么还要去商场？因为没地方去。”

“但如果你的商场里有一家顶级的影院，情况就不一样了。

一部大片上映，消费者会专门开车几十公里来看。

看完电影，顺便吃饭、逛街、喝咖啡。影院是引流的，购物和餐饮是变现的。

以后谁掌握了线下的流量入口，谁就掌握了话语权…。”

王小聪他顿了顿：“还有一个好处，影院是抗周期的。

经济好的时候，大家看电影。经济不好的时候，大家买不起房、出不起国。

反而更愿意花几十块钱买两个小时的快乐。

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 63 章 第64章 一百家。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —