大连的雨，细密而凉。姚劲波一个人走出机场，深蓝色冲锋衣的领子竖着。老姚一来就下雨。

拉链顶到下巴。他没带伞，肩上那个旧双肩包被雨水洇出几块深色。

王浩的车停在路边。拉开车门，姚劲波抖了抖衣服上的水珠。

一句带着点疲惫的抱怨脱口而出：“奶奶个腿的，大连比北京冷。”

车里的暖气让他舒服了一些。他没再说话，只是看着窗外飞速倒退的街景。

办公室的门被推开，王小聪正低头看一份文件，是关于京东成都仓的。

混凝土浇筑完毕，正处在养护期。陈东的邮件里特意提了一句。

张德胜这次很上心，每一车水泥的标号和照片都清清楚楚。

“姚总，好久不见。”王小聪起身，伸出手。

“王总，又长高了。”姚劲波握了握手，笑容里带着一丝不易察觉的倦意。

王浩默默倒了两杯热茶，一杯推到姚劲波面前，一杯放在王小聪手边。

然后回到自己的位置，打开笔记本电脑。

“姚总，你说有重要的事。”王小聪开门见山。

姚劲波从背包里抽出一份文件，放在茶几上，动作有些重。

“五八同城，启动B轮。估值一亿二，融两千万。”

王小聪的目光扫过文件，却没伸手去拿。

“姚总，A轮估值五千五。这才几个月，翻倍还多？”

姚劲波：托你的福“，用户翻倍，城市翻倍，营收增长百分之八十。这个速度，不贵。”

“营收翻倍？”

“百分之八十。”

“基数小。百分之八十的绝对值，没那么大吸引力。”

姚劲波端起茶杯，抿了一口。他的视线越过杯沿，钉在王小聪脸上。

“王总，你对五八同城，还有没有兴趣？”

“有兴趣。但这个估值，没兴趣。”

“那你开个价。”

“预估八千万美金。普思投一千万，占百分之十二点五。”

姚劲波笑了，笑容有些干涩。“王总，你这砍价手法，跟上次如出一辙。先砍三成。”

“因为你的数据，跟上次没什么本质变化。用户和亏损一起翻倍。

说明商业模式还没跑通。我现在投你，是赌一个未来。既然是赌，估值就得打折。”

姚劲波放下茶杯，身体向后靠进沙发里，沉默了几秒。

“王总，你说得对。模式确实在摸索。但分类信息这个赛道，我们是第一。第一就该有溢价。”

“第一有溢价，但死掉的第一，也不少。”

空气仿佛凝固了。

“姚总，我不绕弯子。八千万，普思投一千万。行就行，不行就算了。

你可以去见别的投资人，如果价格更高，我恭喜你。”

姚劲波拿起文件，指尖在上面轻轻敲了两下，又放下了。

“王总，知道我为什么先来见你吗？”

“为什么？”

姚劲波：“因为A轮之后，你从不管我们。不派人，不要周报，不问盈利。都是雪中送炭。

别的投资人，投完钱恨不得天天盯着你，烦。”

“我不问，是因为我相信你们。做得好，我赚钱；做不好，我亏钱。我问了也改变不了结果。

锦上添花因为”我在58也有股份，希望做大做强再创辉煌嘛。

姚劲波看着他，眼神复杂。几秒钟的沉默后，他开口了。

“八千万太低。一亿，百分之十。”

“九千万。百分之十一。”

“成交。”

握手。简短有力。

王浩的手指在键盘上飞快敲击，记录下这组数字。

姚劲波起身，把文件塞回背包。“王公子，晚上一起吃个饭？”

“不了，有事。”

“行，那我走了。”

电梯里，姚劲波忽然问王浩：“你们总子平时也这么惜字如金？”

王浩想了想，“差不多。但饿的时候话多。”

姚劲波愣了一下，随即笑出了声。

送走姚劲波，王浩回到办公室。王小聪还坐在原处，面前的茶己经凉了。

“聪哥，姚劲波走了。”

“嗯。”

“怎么不跟他吃饭？”

“吃饭要喝酒，喝酒要说废话。浪费时间。”

王浩点点头，心里记上不吃饭，因不想喝酒说废话。

“聪哥，九千万估值，比A轮贵了近一倍。你觉得五八同城值不值得嘛。”

“值不值，不看现在，看以后。分类信息这个市场，早晚会起来。

五八现在是第一，只要不犯大错，以后也是第一。”

“那为什么还要砍价？”

“砍价不是为了省钱。是为了让他知道，普思的钱不是大风刮来的。他拿了，就得珍惜。”

王浩若有所思，又在备忘录里加上一行：砍价，是为让对方珍惜。

下午，陈东的电话从西川打来。“王总，青川学校的装修快完工了。张德胜想请你参加竣工仪式。”

“不去。上次说过了。”

“他知道。但他让我带句话给你。”

“什么话？”

“他说，他干了二十多年工程，头一回觉得，自己是在盖房子，不是在挣钱。”

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 53 章 第53章 谈判。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —