王小聪正在吃午饭。电话响了，王小聪看了一眼号码。

“姚总什么事，？

“王总，你也是股东，发展趋势也想听听你的意见。

王小聪：反正最近也没大事，我们过去交流一下。

王小聪能想象到他在电话那头的表情，应该是笑着的，但笑得不轻松。

五八同城最近在烧钱，分类信息这个赛道看着热闹，其实离赚钱还是需要点时间。

隔天，王小聪站在五八同城北京总部的会议室里，看着白板上的那张中国地图，眉头紧锁。

地图上用红笔圈出了二十个城市，那是五八同城目前的“根据地”。

而在这些红圈旁边，密密麻麻地插满了蓝色的小旗子，那是赶集网的势力范围。

“王总，这是咱们公司下个月的推广计划。”

说话的是五八同城的广告营销总监，叫老张，三十多岁，皮肤黝黑。

穿着件洗得发白的Polo衫，袖口卷得老高，露出胳膊上晒出的黑白分界线。

他手里拿着一叠厚厚的A4纸，上面印满了各种小广告模板。

“我们打算在地铁、公交站牌、还有小区门口的电线杆上。

把这二十个城市的广告铺满。预算大概三百万。”

王小聪接过那叠纸，看了一眼。上面印着：“找工作，上五八！

”“租房子，上五八！”字体是大红色的黑体，加粗，恨不得把人的眼珠子瞪出来。

“老张，”王小聪把纸放在桌上，“你这种打法，是在烧钱。”

老张愣了一下，随即笑了：“王总，互联网不都这么玩吗？

先砸钱换流量，等流量大了再变现。赶集网那边砸得比我们还狠，

我们要是不跟，市场份额就没了。”

“流量不是这么换的。”王小聪走到白板前，拿起马克笔。

在那个最大的红圈，北京上面画了一个叉。

你这一百万砸下去，能换来多少用户？”

“保守估计，五十万注册量。”

“五十万？”王浩摇摇头，“这里面有多少是真实的求职者？有多少是发小广告的中介？又有多少是骗子公司？”

老张张了张嘴，没说话。

“我看过你们的数据，北京地区的日活是十万，但发帖量是五十万。

也就是说，每五个帖子才有一个活人看。这种流量，除了把服务器撑爆，没有任何价值。”

王小聪转过身，看着会议室里坐着的十几个地推经理。

这些人都是老张的手下，一个个满脸疲惫，眼睛里却透着股狠劲。

“你们现在做的事情，叫‘广撒网’。但网眼太大，捞上来的全是烂泥。我要你们做的，是‘精捕捞’。”

“怎么捕？”老张问。

“第一，撤掉地铁和公交站牌的广告。那些地方太贵。

而且看广告的人不一定是你的用户。”王浩在白板写下两个字：扫楼。

“把这三百万预算，拿出一半来，雇人去扫写字楼和城中村。

每一个中介门店、每一个小餐馆、每一个发廊，都要进去谈。

让他们把营业执照拍下来，上传到五八后台。作为交换，给他们一个月的置顶免费。”

“可是……”一个年轻的地推经理插嘴道，“这样效率太低了。扫一栋楼要两天，三百万能扫多少楼？”

“效率是不高，但你扫下来的每一个商户，都是真实的。

他们有营业执照，跑得了和尚跑不了庙。这就是验真的第一步。”

王小聪又在白板上写下两个字：地推。

“第二，把剩下广告预算的一百五十万，全部用来招兼职。不要大学生。

要那些在劳务市场找活干的人。给他们发统一的马甲，印上‘五八同城验真员’。

让他们去各个小区的布告栏，把那些手写的、没有电话的小广告撕下来。

然后打电话过去核实：‘您好，我是五八同城的，请问您这个房子还在租吗？’”

“核实完了呢？”

“核实完把信息录入系统，给这个房源打上‘己验真’的标签。

同时，给那个打电话的人发一条短信：‘感谢您提供真实房源，五八同城送您一张5元话费券。’”

会议室里安静了几秒。

老张的眼睛亮了一下：“王顾问，你这是用用户的嘴，去验证用户的信息？”

“对。用户比你们更在乎信息的真假。你帮他过滤了骗子，他就会信任你。

信任这东西，比流量值钱。”

王小聪放下马克笔，看着老张：“老张，我知道你们地推团队很辛苦，每天打几百个电话，嗓子都冒烟。

但你们现在是在做无用功。按照我说的做，三个月后，北上广深地区的假房源率如果能降到10%以下，我让姚总给你们发双倍奖金。”

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 42 章 第42章 指导五八。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —