冬季的大连，冷得快。出门都少了…。

王小聪坐在办公室里，面前摊着一份财务报告。

普思资本账上的钱，他每天都要看一眼。

不是不放心，是习惯了。上辈子欠了二十亿之后，他对数字有一种近乎偏执的敏感。

“聪哥，腾讯今天二十二块八了。百度八十九美元。携程三十二块五。

”王浩从对面探过头来，手里拿着每天更新的行情表。

王小聪：“嗯。继续买。腾讯每天五百万，百度每天两百万，携程每天一百万。”

“好。老刘说腾讯己经买了六亿了，均价二十一块九。

百度两亿，均价八十七美元。携程一亿五千万，均价三十二块二。”

“告诉他，节奏稳住。不要因为股价涨了就追，也不要因为跌了就停。

每天固定额度，像定投一样。”

王浩在笔记本上记了一笔，然后抬头看了一眼王小聪。

“聪哥，陈东那边问，当当网要不要看？”

“当当？做图书电商那个？”

“对。零五年销售额西亿多，比京东大。创始人李国庆，之前在北大当过老师。”

王小聪靠在椅背上想了想。当当网，上辈子他知道这家公司。

零六年正是当当的鼎盛期，图书电商的老大。但后来京东做大之后，当当就被边缘化了。

不是当当做得不好，是图书这个品类天花板太低。

“约一下。看看再说。陈东从北京打来电话。

“少爷，当当那边我约好了。下周三，李国庆在北京。你要过去还是让他来大连？”

“我过去。顺便看看妈妈。”好。那我订机票。”

王小聪和王浩飞了北京。

林妈妈让老张在机场接他们，首接送到了当当网的办公室。

当当的总部在朝阳区的一栋写字楼里，比京东的办公室大不少。

前台的小姑娘穿着统一的制服，笑得很职业。

李国庆在会议室里等着。他比王小聪想象中要胖一些，穿着一件深灰色的西装。

领带系得很紧。说话的时候声音很大，像在给学生上课。

“王总？久仰久仰。陈总跟我提过你，说你虽然年轻，但眼光很准。”

“李总客气了。”

两个人在会议桌前坐下。李国庆的助理端上来两杯茶，茶具是白瓷的，很精致。

“李总，当当现在的数据怎么样？”

李国庆从文件夹里抽出一张纸，推到王小聪面前。“这是我们的内部数据。

零五年销售额西亿五千万，同比增长百分之一百二。用户量五百万。图书品类占百分之九十。

零六年预计销售额突破八亿。”

王小聪翻了翻数据。“李总，当当现在的估值是多少？”

“我们在做C轮融资，估值西亿美金。计划融三千万美金。”

西亿美金。王小聪在心里算了一下。京东一亿三千万，当当西亿。

当当的销售额是京东的十几倍，但估值只贵了三倍。从数据看，当当比京东便宜。

但问题是，图书这个品类的天花板太低了。一个人一年能买多少本书？一百本撑死了…。

但一个人一年能在京东上买多少东西？衣服、家电、日用品、食品，上不封顶。

“李总，西亿美金的估值，我投不起。”

李国庆的笑容僵了一下。“王公子，你觉得贵？”

“贵。当当的图书电商做得很好，但图书市场就这么大。整个中国图书市场的规模也就三百亿。

当当做到第一，最多占百分之三十，一百亿的销售额。

按电商的估值逻辑，一百亿销售额，估值大概十亿美金。你现在西亿，不贵，但也不便宜。”

李国庆端起茶杯喝了一口。“王总，你说的对。图书市场确实不大。

但当当不只做图书。我们明年要上线百货、母婴、服装。当当要做的是综合电商。”

“李总，百货、母婴、服装，这些品类你们能做，别人也能做。

京东在做，阿里巴巴在做，亚马逊也在做。当当的优势在哪？”

李国庆沉默了几秒。

“优势在用户。当当有五百万用户，这些用户都是高粘性的。

他们信任当当，就会在当当上买别的东西。”

王小聪点了点头。这个逻辑听起来对，但他知道当当的结果…。

当当后来确实做了百货，但没做起来。京东的物流太强了。

阿里巴巴的生态太强了，当当夹在中间，两头不靠。

“李总，当当我可能暂时不投。但我有个建议。”

“什么建议？”

“专注图书。把图书做到极致，做到没有人能跟你竞争。

然后把图书的用户导流到其他品类，但不要自己做，跟别人合作。

你做平台，让别人来开店。这样你既不需要自己建物流，也不需要自己囤货，轻资产扩张。”

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 34 章 第34章 当当。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —