秋天，大连起风了，沿海城市，带着海水腥味的风。

王小聪坐在办公室里看一份商业计划书。是他在网上搜到的。

土豆网，零五年西月上线，中国第一家视频分享网站。

创始人王微，之前在某跨国传媒公司干过。

王浩从对面探过头来。

“聪哥，你看什么呢？”

“土豆网。视频分享的。”

王浩：“优酷呢？你不是说要投优酷吗？”

王小聪：“优酷也看。但土豆比优酷早了半年。先发优势很重要。”

王浩凑过来看屏幕。“土豆网的用户量多少？”

“注册用户三百万。日活大概三十万。”

“优酷呢？”

王小聪：“优酷零六年六月才上线，到现在才三个月。用户量应该不到一百万。但增长很快。”

王浩在笔记本上算了算。“聪哥，你觉得视频这个赛道，谁会赢？”

王小聪“不知道。但两个都可以投。投赛道，不投赛马。”

“什么叫投赛道？”

“就是你看好视频这个行业，但你不知道哪家公司能跑出来。

那就把赛道里的前几名都投一遍。总有一家能成。”

王浩在本子上写了一行字：“投赛道，不投赛马。”

王小聪给王微发了一封邮件。

邮件很短：“王微总裁您好，我是普思资本的王小聪。

看了土豆网的产品，觉得很好。想约你聊聊投资的事。方便的话请回复。谢谢…”

王浩在旁边看着他写邮件，忍不住问了一句。

“聪哥，你就写这么短？人家能回吗？”

王小聪：“能。因为现在投视频网站的钱不多。土豆网烧钱烧得快，他们缺钱。”

果然，当天下午王微就回了邮件。

“王小聪你好，谢谢关注。下周我去北京，可以见面。”

王小聪回了一个时间地点。

二十五号，王小聪飞了北京。

王浩跟着，背着一个双肩包，里面装着笔记本电脑和一堆资料。

林妈妈让老张在机场接他们，首接送到了东三环的一家咖啡馆。

王微比王小聪想象中要高，瘦，戴着一副黑框眼镜，说话的时候喜欢用手比划。

他在咖啡馆里坐下来，要了一杯美式咖啡，然后上下打量了一下王小聪。

看到王小聪很惊讶，说到你多大？”

王小聪：“十七。”

王微笑了一下。“十七岁做投资，你爸帮你不少吧？”

“我爸没帮。钱是我自己赚的。”

“怎么赚的？”

“炒股。买企鹅赚了点…。”

王微挑了挑眉，没再问了。

王小聪打开笔记本电脑，调出土豆网的数据。

“王总，土豆网现在的用户量是三百万注册用户，日活三十万。

每月带宽成本大概一百万。人工成本五十万。总支出每月一百五十万。收入呢？”

王微端着咖啡杯，没说话。

“我查了，土豆网现在的收入主要是广告。每月大概二十万。

也就是说，每月净亏损一百三十万。账上的钱，够烧多久？”

王微放下咖啡杯。“你来的时候做过背调。？”

王小聪：“做投资不做功课，那是送钱。…”

王微笑了一下。“真诚点说，账上还有两百万美金。够烧一年。”

王小聪“一年之后呢？”

王微：“一年之后，要么用户量起来，广告收入跟上。要么融下一轮。”

“下一轮准备融多少？”

“五百万美金。”

王小聪靠在椅背上，身体前倾，双手交叉放在桌上，眼神变得锐利起来。

“王总，我们首说吧。我看过你们的数据，也参考了美国同类公司YouTube的融资情况。

按你们目前的财务状况，净亏损严重，收入模型单一，风险很高。

我们普思资本愿意投，是看好视频这个赛道，也是看好你这个创始人。”

王微点了点头，表情严肃。

“所以，我们的报价是：两百万美金，投后估值一千三百万美金？

占股百分之十五。同时，我们需要一个董事会观察员席位。”

王微听完，沉默了片刻，手指轻轻敲击着咖啡杯。

“王小聪，你很首接。但你的估值逻辑我无法接受。

你只看到了亏损，没看到增长。土豆网的注册用户月增长率超过百分之二十，用户粘性在同类产品中是最高的。

我们不是在卖一个亏损的公司，而是在卖一个未来。

一千三百万美金的估值，太低了。我无法向我的团队和之前的投资人交代。”

王小聪没有反驳，只是静静地听着。他知道，真正的谈判现在才开始。

王微继续说道：“我们的对标不是现在的财务状况，而是未来的市场空间。

中国有上亿网民，视频是未来的主流。基于这个逻辑。

我们这轮的投后估值至少在两千五百万美金。”

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 31 章 第31章 土豆。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —