过完年，王小聪没回大连，跟林妈妈说了一声，首接买了去杭州的机票。

王浩跟在后面，背着一个双肩包，手里还拎着一个行李箱。

两个人从北京飞杭州，两个小时的航程。

王小聪在飞机上看了一本关于阿里巴巴的旧杂志，文章写于二零零三年，标题是《阿里巴巴：挑战eBay的中国力量》。

“聪哥，到了杭州咱们住哪？”王浩问。

“订个酒店就行。不用太贵，干净就好。”

“好。”

到了杭州，两个人住在西湖边上一家快捷酒店。

王浩开了一间双床房，把行李放下之后问：“聪哥，咱们怎么去找那个马云？”

“不首接找。先约。”

王小聪掏出手机，翻到张志东的号码，发了一条短信。

“张总，我到杭州了。您方便帮我约一下马总吗？”

半小时后，张志东回了电话。

“小聪，我跟马总说了。他对你很感兴趣，想见见。

明天下午三点，阿里巴巴的办公室，在文三路。我帮你把地址发过去。”

“谢谢张总。”

挂了电话，王小聪靠在床上。王浩在旁边问：“约到了？”

“约到了。明天下午。”

“聪哥，你跟那个马云聊什么？”

“随便聊聊。”

王浩没再问了。

第二天下午两点半，两个人打车去了文三路。

阿里巴巴的办公室在一栋不起眼的大楼里，门口的招牌也不大。

前台小姑娘听说他们来找马总，打了个电话确认之后，把他们领到了楼上。

会议室不大，摆着一张长桌和几把椅子。

墙上挂着阿里巴巴的价值观海报，“客户第一”“团队合作”“拥抱变化”之类的。

三点整，马云推门进来了。

他比王小聪记忆中的样子年轻不少。瘦，不高，穿一件深蓝色的毛衣，头发梳得整整齐齐。

眼睛很亮，笑起来的时候眼角有皱纹。

“王小聪？”他伸出手，“张志东跟我说了你的事。十六岁，全仓买腾讯，一股没卖。厉害。”

王小聪跟他握了握手：“马总好。久仰大名。”

“久仰？我有什么大名？”马云笑了，“来，坐坐坐。”

两个人在会议桌前坐下。王浩坐在角落里，尽量让自己不显眼。

马云打量了一下王小聪，开门见山：“张总说你给腾讯提过一个建议，说别急着赚钱，先圈人。

这话说得很好。你觉得阿里巴巴应该怎么圈人？”

王小聪没想到马云这么首接，愣了一下，然后笑了。

“马总，淘宝现在跟eBay打仗，打得怎么样？”

“打得怎么样？打得挺辛苦。eBay有钱，有资源，有全球经验。

我们有什么？我们只有对国内市场的理解。”

“但你会赢。”

马云挑了挑眉：“你这么确定？”

“确定。因为eBay犯了两个错误。”

“哪两个？”

“第一，eBay向卖家收费。你不收费。对中国的中小卖家来说。免费这两个字比什么都重要。

第二，eBay的支付工具是PayPal，没有针对中国市场做优化。

你们的支付宝是本土开发的，更符合中国用户的习惯。”

马云盯着王小聪看了几秒。

“你这些分析，是从哪来的？”

“公开信息。加上一些自己的判断。”

马云靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。

“张总说你只有十六岁。我开始不太信，现在信了。”

“为什么？”

“因为你说话的方式，确实像十六岁。但你看问题的方式，不像。”

王小聪笑了笑，没接这个话茬。

“马总，我有个建议，不知道您愿不愿意听。”

“你说。”

“淘宝现在跟eBay打仗，最缺的不是钱，是时间。

我的建议是，别在正面战场上跟eBay硬碰硬。

他们在城市市场强，你就去农村市场。他们在PC端强，你就提前布局移动端。

他们在大卖家身上花精力，你就去抓中小卖家和小微商家。

差异化竞争，才能以弱胜强。”

马云捂着半个脸，沉默了很长时间。

“你这些想法，是从哪学的？”王小聪：“看书。各种书。”

“什么书？”

“军事战略的书。比如《孙子兵法》。”

马云笑了。

“有意思。你是我见过的第一个用《孙子兵法》分析电商的少年。”

“马总，我能问您一个问题吗？”

“你问。”

“阿里巴巴什么时候上市？”

马云愣了一下，然后笑了。

“这个问题，很多人都问我。但我没想到你也会问。”

“为什么没想到？”

“因为你是唯一，

一个问这个问题的时候，眼神里没有贪婪的人。”

王小聪没说话。

“大概三到五年后吧。”马云说。

王小聪：“上市之后，您打算干什么？”

“继续做电商。把阿里巴巴做成中国最大的电子商务平台。”

“然后呢？”

“然后？”马云想了想，“然后去改变世界。”

王小聪笑了。这个回答，和他上辈子听到的一模一样。

— 以上是 顺丰小哥 创作的《重生之万达少东家》第 11 章 第11章 杭州。本章内容来自 灯火文学网，请支持顺丰小哥原创。 —